家有少年

　　服裝難買

　　給處于個性成長期的孩子購買服裝

　　是不少家長談之色變的一件事

　　少年裝空間大

　　卻為何商家少

　　說到底還是市場難做

　　虎門有家服裝企業(yè)

　　就敢于啃這塊硬骨頭

　　成功打造少年潮牌

　　不僅讓為人父母者再無此煩惱

　　而且為更多的經(jīng)銷商帶來源源商機

　　其中不乏曾經(jīng)的消費者

　　由一家店發(fā)展為二、三家店甚至更多

　　這家獨具創(chuàng)新精神的企業(yè)就是

　　第24屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時裝周(秋季)參展企業(yè)

　　—— 東莞市易好服飾有限公司

　　正如其名

　　讓少年裝的購買與經(jīng)營又容易又好

　　潮牌零距離

　　由易好服飾推出的少年潮牌——糖果布丁(Candy Pudding)于2016年正式進(jìn)軍零售市場，消費群體定位于1.2m-1.7m身高段的都市少年。

　　糖果布丁的品牌風(fēng)格定位：時尚輕潮、都會休閑!

　　時尚、潮派、個性

　　酷感、獨特、簡約

　　睿智、精致、品位

　　是少年所追求的完美氣質(zhì)，也是糖果布丁品牌著力塑造的永恒風(fēng)格。

　　短短三年的時間，這一潮牌已在全國拓展銷售網(wǎng)點千余個，其中直營店和加盟店百余家，遍布全國各大百貨公司，如萬達(dá)廣場、海雅百貨、天虹百貨、君尚百貨、太陽百貨、步步高百貨、茂業(yè)百貨等，且其銷售業(yè)績在同商場中名列前茅，僅九月份就新開直營店、加盟店十余家，明年還將進(jìn)駐深圳京基100等高檔商場。

　　任何成功都不是無緣無故的，糖果布丁自然也有其秘訣。

　　“其中最為核心的就是為客戶著想”糖果布丁創(chuàng)始人曾鋒坦言，自已最初也曾做過其它品牌的批發(fā)代理，2010年，成立東莞市易好服飾有限公司，創(chuàng)立自己的品牌，2016年開始從批發(fā)轉(zhuǎn)型做自己的零售品牌。

　　之前的經(jīng)歷讓他最能體會做代理的苦，為此，開始做品牌之后，他就多站在終端客戶的角度來做，多為客戶想，“做新零售，要由一般的賣家心態(tài)(我是公司，能把貨賣給終端客戶就行)轉(zhuǎn)為買家心態(tài)(要讓終端客戶好賣貨，讓他真正賺錢)”，一方面要考慮如何幫終端客戶把銷售做上去，在產(chǎn)品研發(fā)、上貨波段、價格段、促銷手法等方面是否適合他;另一方面則要幫客戶減少庫存，從源頭訂貨開始，從整手訂貨(包括各種碼數(shù))轉(zhuǎn)為開放散碼訂貨、散碼補貨、散碼退貨。

　　“傳統(tǒng)的整手訂貨，從拿貨時可能已經(jīng)產(chǎn)生了20%的庫存，因各碼段的消費群體比例不盡相同，而我們的開放散碼訂貨、補貨、退貨則是客戶可根據(jù)其消費群體的需求進(jìn)行銷售，***減低客戶的庫存?！?/p>

　　與此同時，做產(chǎn)品做服務(wù)，當(dāng)然還必須從消費者的需求出發(fā)來開發(fā)產(chǎn)品。

　　“為什么做少年裝的人少?那是因為難做。少年正處于個性成長階段，尤其是叛逆期，其喜好難以把握?！闭劶白鲈撈放频某踔裕h表示，身為一名父親，對為人父母者給處于少年期的子女挑選服裝的困窘深有體會。經(jīng)過市場調(diào)研，終于將糖果布丁定位于少年潮牌這一最能體現(xiàn)少年期孩子個性的風(fēng)格品類，融入國際潮流的時尚因子與少年激情的夢想，為所有愛美的少年帶去獨具魅力的著裝體驗，通過時尚而個性的著衣風(fēng)格，展露其內(nèi)心豐富的渴望與追求。

　　糖果布丁日常主要有三大類別：街潮運動(適合跳街舞、表演等突出個性的場所)、自然休閑(爬山、休閑等場合)、都會系列(高大上的場合)。9月份的訂貨會上，糖果布丁發(fā)布了2020年春夏新品五大系列：奧運、未來、叢林探險、海濱度假、大藝術(shù)家。

　　糖果布丁這一少年潮牌迅速贏得無數(shù)少年的喜愛，不少為人父母者終于不再為給孩子買衣服發(fā)愁了，“以前一到帶孩子買衣服就頭疼，滿街轉(zhuǎn)，各商場跑，腿都跑斷了，孩子還撅著嘴，不堪回首呀!現(xiàn)在可好了，把他們帶到糖果布丁店里，由著他們自已挑，我就坐在一邊休息，真是省心!”不少糖果布丁用戶發(fā)出如此感慨。

　　“甚至還有人從中發(fā)現(xiàn)了新商機，從消費者變成客戶，由一家店擴展為二、三家甚至更多店，如南城海雅店老板等等?！痹h欣慰地笑言。