2015年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是最火的熱詞，已成為各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)的口頭禪。如何避免被拍在沙灘上?在迎來(lái)新一輪挑戰(zhàn)的服裝市場(chǎng)，品牌商們?cè)缫寻蛋挡季?，并?duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”有了不一樣的詮釋。據(jù)透露，網(wǎng)絡(luò)童裝***綠盒子以“微店+O2O”來(lái)布局市場(chǎng)，這種裂變式商業(yè)模式驚醒了傳統(tǒng)經(jīng)銷商，引得經(jīng)銷商們聞“商機(jī)”而動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，如今服裝品牌的搏殺其本質(zhì)就是商業(yè)模式的搏殺。綠盒子顯然深喑此理，“微店+O2O”不僅打通了線上線下渠道，更是破解了諸多品牌此前在試水O2O模式中遇到的痛點(diǎn)：動(dòng)銷率太低、賺的都是庫(kù)存;客流量太固定，不知如何引流;與品牌商利潤(rùn)分成問(wèn)題等等。

　　綠盒子的這種創(chuàng)新模式逐個(gè)擊破痛點(diǎn)，傳遞出一個(gè)信息：一場(chǎng)兇猛的渠道之變正拉開(kāi)序幕。

　　O2O模式如何落地?綠盒子打造全新利潤(rùn)分配機(jī)制

　　隨著電商和傳統(tǒng)商業(yè)的新一輪博弈，只做線上，或者只管線下的單一模式已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)需求了，未來(lái)O2O的線上線下結(jié)合模式才是大勢(shì)所趨。

　　所以，這兩年O2O 這個(gè)關(guān)鍵詞非?；稹５窃贠2O模式試水過(guò)程中不少品牌商發(fā)現(xiàn)：O2O只是“看上去很美”，概念喊了這么多年，落地之路還很遠(yuǎn)。

　　擅長(zhǎng)打“地面戰(zhàn)”的傳統(tǒng)品牌，到了線上，不是戰(zhàn)績(jī)平平，就是線上線下此消彼長(zhǎng)。有些品牌線下門店堅(jiān)守固有的利益不放，成為品牌線上發(fā)展的絆腳石，比如采用線上線下同價(jià)策略，線上銷售上去了，就會(huì)沖擊線下門店利益，導(dǎo)致代理商或經(jīng)銷商叫苦不迭;如果采用線上線下分開(kāi)戰(zhàn)略，品牌商會(huì)耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力，且消費(fèi)者對(duì)品牌辨識(shí)度還不高。

　　到底是利用線上宣傳，多多引流至線下實(shí)體店?還是線下引流，線上交易?在這樣的爭(zhēng)論中O2O之路陷入了僵局。如何擺平線上線下彷佛是一個(gè)魚與熊掌不可兼得的兩難命題。

　　業(yè)內(nèi)人士分析：O2O模式難以落地歸根結(jié)底就是利潤(rùn)分配機(jī)制的問(wèn)題。而綠盒子通過(guò)店員專屬二維碼以及店鋪專屬電子會(huì)員卡構(gòu)建了一個(gè)全新的利潤(rùn)分配機(jī)制，把經(jīng)銷商、門店店員積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，打造了一個(gè)O2O模式標(biāo)桿性樣本。

　　對(duì)于線下店店主來(lái)說(shuō)，再也不用擔(dān)心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了。每個(gè)店鋪會(huì)有專屬電子會(huì)員卡，持卡消費(fèi)者的訂單與綠盒子線下體驗(yàn)店“綁定”，綠盒子會(huì)按一定的利潤(rùn)分配機(jī)制與加盟商共享，此舉打破了加盟商以前只享受單一實(shí)體店面銷售利潤(rùn)的局面，使得加盟商的利潤(rùn)空間更廣。

　　不僅如此，線下體驗(yàn)店店員還有專屬二維碼，通過(guò)專屬二維碼吸粉，并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤(rùn)提成。在這樣的機(jī)制下，導(dǎo)購(gòu)員不再是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)業(yè)員，他們開(kāi)始考慮如何引流，有的甚至開(kāi)始做地推?！拔覀?cè)谏綎|等其他省市試點(diǎn)后，發(fā)現(xiàn)店員的創(chuàng)造力是無(wú)窮的，今年五一，一大波店員到公園、游樂(lè)場(chǎng)等孩子扎堆的地方，有一家店有4個(gè)店員，僅僅一天他們就加了1000個(gè)粉絲。讓我感到吃驚?！痹趨欠挤伎磥?lái)，傳統(tǒng)門店一天可能有80個(gè)客戶光顧，但新型O2O微店一天的“觀光量”高達(dá)千人。

　　其實(shí)，這只是這個(gè)模式厲害的一面?！敖窈?，每個(gè)人都可以成為綠盒子的導(dǎo)購(gòu)員，包括一些白領(lǐng)或高人氣的網(wǎng)絡(luò)大V也可以與微店相結(jié)合，成為綠盒子的兼職導(dǎo)購(gòu)員。他們不再簡(jiǎn)單的提供服務(wù)，而是要像一個(gè)銷售總監(jiān)一樣管理好自己的客戶。”吳芳芳說(shuō)，每個(gè)線下店店長(zhǎng)可以選擇主動(dòng)主擊，招募更多編外導(dǎo)購(gòu)員，一改“坐商模式”為極具競(jìng)爭(zhēng)力的“行商模式”。

　　微店無(wú)縫對(duì)接，破解商業(yè)模式痛點(diǎn)

　　目前，大多數(shù)品牌商在O2O模式試水中被抱怨最多的就是庫(kù)存問(wèn)題。針對(duì)這一痛點(diǎn)，吳芳芳透露說(shuō)，他們?yōu)槊總€(gè)線下店配置了一個(gè)線上店，此舉有效解決了傳統(tǒng)店鋪輻射半徑有限的問(wèn)題，讓50平米的店鋪，發(fā)揮200平米的功效。

　　也就是說(shuō)，除了線下店鋪陳列的一些產(chǎn)品外，消費(fèi)者還可用店鋪內(nèi)網(wǎng)絡(luò)登錄綠盒子官方旗艦店或手機(jī)商城，查看更多的產(chǎn)品款式，并進(jìn)行線上訂貨。這對(duì)于那些僅有“小”面積店鋪的綠盒子加盟商來(lái)說(shuō)，不僅大大降低了加盟商店鋪的租賃、貨品的準(zhǔn)備等相關(guān)成本，還降低了加盟商因產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格等因素給自身帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，控制了品牌產(chǎn)品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，充分?jǐn)U大了店鋪店主的獲利空間。

　　吳芳芳認(rèn)為，中國(guó)童裝品牌大多沒(méi)轉(zhuǎn)型，還在商場(chǎng)打持久戰(zhàn)，商場(chǎng)居高不下的扣點(diǎn)，逼著他們開(kāi)高價(jià)。但綠盒子走的是截然不同的量販?zhǔn)降缆罚悬c(diǎn)類似于優(yōu)衣庫(kù)?！爸袊?guó)品牌價(jià)格虛高，我們有品牌、有設(shè)計(jì)，類似于優(yōu)衣庫(kù)，定位于做量販?zhǔn)娇熹N時(shí)尚品牌。現(xiàn)在的育兒成本很高。我們想做的是普通人家的爸媽也買得起的服裝品牌。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)：綠盒子童裝產(chǎn)品倍率低，砍掉了20%的利益讓給消費(fèi)者，讓價(jià)格更合理，這在服裝圈是很少見(jiàn)的!

　　據(jù)了解，綠盒子品牌旗下除擁有愛(ài)制造、摩登小姐,以及以童裝安全為己任的嬰童品牌麥西西等自主品牌，還有同國(guó)際大牌迪士尼(Disney)合作的米奇米妮、公主、小熊維尼、漫威，以及哆啦A夢(mèng)、變形金剛、正義聯(lián)盟等品牌形象的授權(quán)。如此看來(lái)，綠盒子線下體驗(yàn)店儼然是一個(gè)國(guó)際品牌集合地，和線下很多大牌童裝一樣品質(zhì)，但價(jià)格卻非常實(shí)惠。

　　如此多的行業(yè)革新，俘獲了經(jīng)銷商們的“芳心”，對(duì)于綠盒子O2O模式的開(kāi)花結(jié)果，我們拭目以待。